销售人员提问的技巧

一般来说，销售人员正确的提问和回答有利于促进谈判的进展，可以促进销售的成功。那今天我就来给大家分享一些销售人员提问的技巧，一起来看看吧!

1.单刀直入法

这种方法要求销售人员直接针对顾客的主要购买动机，直接向顾客销售，达到出其不意的效果，然后“乘虚而入”，详细地说服顾客。

2.连续肯定法

这种方法意味着销售人员提出的问题是便于客户用赞许的态度回答的。也就是说，销售人员让客户对销售指令中提出的一系列问题不断回答“是”，然后在他们要求签订订单时，就创造了有利的条件，好让客户再做一次肯定答复。

你好，我是本文的参与者_踏云追月50。

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使用连续肯定法，需要销售人员具有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每一个问题都要小心翼翼地提出来，特别注意双方对话的结构，这样就能让客户根据销售人员的意图做出肯定的回答。

3.激发好奇心

这个方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意说些能引起他们好奇心的话，并让他们想到你可能会给他们带来的好处。

但是，当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，使用它们往往没有什么好处，而且一旦客户发现他们被欺骗了，你所有的计划就会崩溃。

到这里，正所谓前车之鉴后事之师，aowok.com本真缘梦平台，平台主要围绕人性性格提供如：共情提升、述情提升、潜意识分析、挽回感情、潜意识学习、个人成长等几大板块的服务及功能，而沟通的问题，而获得信任及完成交易等功能的更是广受朋友认可。

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如果你有思维的烦恼，接下来你会发现你的顾客同样存在问题，可以利用了解针对的客户心理，攻破特定客户心理需求，使其提高满意和满足感，获得信任及完成交易的目的等的方法去解决顾客所存在问题。

只要你好好学习，思维的问题 和顾客的问题，便可重新赢得管理问题主控权。

未知对方的想法，还是少凭印象去处理事件，潜意识特质的影响也是本次管理问题的核心之一。

就以本文‘对方’的主观型潜意识和学习性格分析模型做例子，就如案例那样，你通过学习主观型潜意识的性格，掌握特定人物的性格特质，掌握和主观型相处模式，建立完善的相处管理，把握其相处模式等技巧，就能达到掌握对方的潜意识需求。

针对对方，便能轻松应对，本真缘梦具有完整的性格特质，你可以在这里学习各类的潜意识性格的特质，以应对未来和不同的人交际。

学习处理人际关系，让更多人成为你的好朋友。

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4.照话学话法

“照话学话”法是先肯定客户的意见，然后根据客户的意见，用提问的方式说出自己想说的话。

5.刺猬效应

“刺猬”技巧是促进销售的各种问题中非常有效的一种。“刺猬”效应的特点是用一个问题回答客户的问题，然后用自己的问题来控制你与客户的谈判，把谈话引向销售过程的下一步。

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